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    如果你在1月23日之后曾經(jīng)光顧過無印良品（MUJI）在中國的門店，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)MUJI變便宜了。 

　　在MUJI，約150款產(chǎn)品都被貼上了價(jià)格更低的新價(jià)標(biāo)，比如，最小號(hào)拉桿鎖輪旅行箱的原標(biāo)價(jià)是1280元，而現(xiàn)標(biāo)價(jià)為1098元；那款主打抑制脖子刺痛感的高領(lǐng)羊毛毛衣由原來的278元降到了現(xiàn)在的198元。不過，不用摩拳擦掌準(zhǔn)備瘋搶——這次不是限時(shí)打折，而是MUJI為這些產(chǎn)品進(jìn)行了重新定價(jià)。

　　無印良品營業(yè)改革擔(dān)當(dāng)成川卓也坦率承認(rèn)，同樣一件無印良品的商品，在日本和中國的售價(jià)有很大的差異，中國門店商品的價(jià)格整體較高?！拔覀円仓?，很多中國顧客會(huì)去日本旅游，并到那里去購買MUJI的產(chǎn)品?，F(xiàn)在日元匯率下跌，這樣的情況就更多了?！背纱ㄗ恳策@樣對記者解釋展開“新定價(jià)”的原因。

　　早在去年10月，MUJI已經(jīng)在生活雜貨門類產(chǎn)品中對“新定價(jià)”進(jìn)行了第一次試水。當(dāng)時(shí)，鋼制刀叉、BP收納箱等都有了新價(jià)格。而1月份的150款被“新定價(jià)”的產(chǎn)品，則全部來自服裝雜貨門類。成川卓也稱，這是因?yàn)橹袊櫩驮贛UJI更喜歡購買服裝。

　　“在日本，MUJI的商品銷售構(gòu)成比是服裝門類占40%、生活門類占50%、食品占10%。在中國則是服裝和生活門類各占50%?！背纱ㄗ恳舱f。

　　“新定價(jià)”足夠取悅中國的MUJI粉絲們好一陣子了，不過，對于MUJI而言，進(jìn)行“新定價(jià)”的更大動(dòng)力可能來自于對進(jìn)一步拓展中國市場份額的渴望。

　　從2005年進(jìn)入中國市場，10年間MUJI已在中國擁有了128家門店。根據(jù)歐睿咨詢提供的數(shù)據(jù)，在未來三年內(nèi)，MUJI還會(huì)在中國大陸地區(qū)開出100家新門店。這10年中，隨著“生活方式”的概念被更多的中國人所接受，除了MUJI，以“生活方式”作為賣點(diǎn)的品牌還有同樣來自日本的優(yōu)衣庫、中國本土品牌基本生活、初刻還有向“生活方式”品牌轉(zhuǎn)型中的快時(shí)尚品牌H&M、GAP等?！吧罘绞健逼放圃谥袊袌龅妮^量變得日益激烈。

　　“中國的時(shí)尚和‘生活方式’產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷著一場發(fā)展迅速的變革。這幾年，中國的許多消費(fèi)者已不再因?yàn)樨?cái)富的快速積累而去盲目追求帶著醒目商標(biāo)的奢侈品?，F(xiàn)在，像MUJI這樣簡單、低調(diào)又有著獨(dú)特審美哲學(xué)的品牌才更能得到中國消費(fèi)者的青睞?！睔W睿信息咨詢公司全球服飾行業(yè)總監(jiān)Magdalena Kodej在接受界面新聞采訪時(shí)說。

　　降價(jià)是最有效的競爭手段之一，但問題是如何避免傷及公司利潤。

　　通過降低成本來降低售價(jià)，是1980年代無印良品成立后在日本成功的原因。在那本暢銷書《無印良品的改革》里，講述了MUJI是如何通過簡化包裝來減少成本，從而減少轉(zhuǎn)嫁至顧客身上的售價(jià)。但在中國，進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格更多受制于關(guān)稅，在日本能用到的簡化包裝的方法在中國市場并不通用。

　　“商品開發(fā)完成后再去想簡化包裝，我們覺得效果上是會(huì)有局限性的。”成川卓也說。

　　在中國，MUJI降低成本從“降稅”開始著手。在中國內(nèi)地生產(chǎn)貨物，然后直接配送到中國的門店，自然省去了關(guān)稅。而中國與部分人力成本更低的東南亞國家（比如越南）簽有特惠關(guān)稅合約，所以這些東南亞國家也會(huì)是理想的供貨地選擇。因此，中國內(nèi)地和東南亞地區(qū)都成為了MUJI新的貨配基地。

　　此外，MUJI還采用了更高效的庫存管理方法，減少配貨的繁復(fù)流程。從15年春夏系列起，針對服飾雜貨門類產(chǎn)品，MUJI開始使用許多國際服裝品牌已采用的“Assortment配貨體系”，來減少因?yàn)榉磸?fù)挑選、打包、配送不同顏色、尺碼和數(shù)量的衣服造成的人力、物力和時(shí)間的浪費(fèi)。而這部分省下的人力、物力也會(huì)轉(zhuǎn)化為給消費(fèi)者的更低的價(jià)格。

　　MUJI現(xiàn)在會(huì)按照每包6件的配比，其中男裝小碼1件、中碼2件、大碼3件、加大碼1件，女裝2件、中碼2件、大碼2件，將衣服在生產(chǎn)工廠打包，然后根據(jù)每一個(gè)店鋪上報(bào)的需要包數(shù)直接配送。男女裝每包的配比是MUJI依據(jù)多年的中國市場經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出的最低配比，能夠保證貨物調(diào)配的靈活性和準(zhǔn)確度。而根據(jù)中國南北方顧客身材的差異，MUJI還會(huì)為北方門店額外發(fā)送全是大碼和加大碼服裝的包裹。

　　隨著來自中國市場的需求增加，生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大也降低了MUJI的成本。2014年，MUJI來自海外市場的銷售額占比達(dá)到了26%，其中中國占比達(dá)到了10%。隨著中國的人力成本和地價(jià)不斷走高，只有足夠大的產(chǎn)量才能保證有中國工廠愿意以較低的價(jià)格來為MUJI生產(chǎn)。

　　被劃入新定價(jià)范圍的150款產(chǎn)品只是開始，接下來，MUJI還將持續(xù)地降價(jià)——2015年的秋冬系列推出后，MUJI會(huì)再展開一次服裝類產(chǎn)品的新定價(jià)。

　　“我們有想過把MUJI中國商品的定價(jià)調(diào)成和日本完全一樣，但即使做到價(jià)格一樣，對于目前中國消費(fèi)者的消費(fèi)水平而言可能還是偏貴?！背纱ㄗ恳舱f，“不過，目前中國經(jīng)濟(jì)正高速發(fā)展，MUJI有預(yù)感，隨著中國人收入的提高以及MUJI持續(xù)地降價(jià)，MUJI真的可能會(huì)以更親民的形象立足于中國市場。”