偷偷鲁2019丫丫久久

作為設(shè)計(jì)師一定都在思考和努力做以下的一些觀點(diǎn)：如何從窮設(shè)計(jì)師到富設(shè)計(jì)師？如何從普通設(shè)計(jì)師到目標(biāo)設(shè)計(jì)師？設(shè)計(jì)師又該如何設(shè)計(jì)自己？如何在第一次談單中就讓業(yè)主交給你他的鑰匙？設(shè)計(jì)師何以為師？設(shè)計(jì)師何時(shí)可以自己住別墅,自己來設(shè)計(jì)?……有那么多的設(shè)計(jì)師喊著窮，可他們一直在設(shè)計(jì)中尋找財(cái)富，卻奮斗終生而不可得，其主要原因在于，他們都曾在各種學(xué)?；蛘吖局袑W(xué)習(xí)并設(shè)計(jì)多年，卻從未真正學(xué)習(xí)到關(guān)于金錢的設(shè)計(jì)。其結(jié)果就是他們只知道為了錢而拼命設(shè)計(jì)……卻從不去思索如何讓錢為他們?cè)O(shè)計(jì)……也就是說只知道為別人設(shè)計(jì)，卻忘記為自己去設(shè)計(jì)……開篇認(rèn)識(shí)

作為設(shè)計(jì)師一定都在思考和努力做以下的一些觀點(diǎn)：

如何從窮設(shè)計(jì)師到富設(shè)計(jì)師？

如何從普通設(shè)計(jì)師到目標(biāo)設(shè)計(jì)師？

設(shè)計(jì)師又該如何設(shè)計(jì)自己？

如何在第一次談單中就讓業(yè)主交給你他的鑰匙？

設(shè)計(jì)師何以為師？

設(shè)計(jì)師何時(shí)可以自己住別墅,自己來設(shè)計(jì)?

……

有那么多的設(shè)計(jì)師喊著窮，

可他們一直在設(shè)計(jì)中尋找財(cái)富，

卻奮斗終生而不可得，

其主要原因在于，

他們都曾在各種學(xué)?；蛘吖局袑W(xué)習(xí)并設(shè)計(jì)多年，

卻從未真正學(xué)習(xí)到關(guān)于金錢的設(shè)計(jì)。

其結(jié)果就是

他們只知道為了錢而拼命設(shè)計(jì)……

卻從不去思索

如何讓錢為他們?cè)O(shè)計(jì)……

也就是說只知道為別人設(shè)計(jì)，

卻忘記為自己去設(shè)計(jì)……

開篇

認(rèn)識(shí)我的人多了，也就有越多的同行朋友問我關(guān)于設(shè)計(jì)師自己創(chuàng)業(yè)的問題，問的很現(xiàn)實(shí)很實(shí)際，好象很多人最關(guān)心的是如何做個(gè)富有的設(shè)計(jì)師？如何做個(gè)成功的設(shè)計(jì)師？怎么樣才能做設(shè)計(jì)賺到錢？其實(shí)這樣的問題也可以很好回答，但是想做富有的設(shè)計(jì)師是真的不簡單。自己創(chuàng)業(yè)之前，我就逐漸意識(shí)到設(shè)計(jì)行業(yè)中出現(xiàn)的窮富設(shè)計(jì)的問題……

富的設(shè)計(jì)師之所以越來越富，窮的設(shè)計(jì)師之所以越來越窮，搞公司的中產(chǎn)階級(jí)之所以總是在債務(wù)泥潭中掙扎，其主要原因之一在于他們對(duì)金錢的觀念不是來自思路，而恰恰是來自所謂的設(shè)計(jì)……

學(xué)校教學(xué)生要遵紀(jì)守法，要尊老愛幼，要掌握知識(shí)，要學(xué)會(huì)考試，要上大學(xué)……卻從來沒有教學(xué)生去做自己，去做一個(gè)有血性的人，中國的教育，都是教學(xué)生為“死”的分?jǐn)?shù)，考試去努力，從未教學(xué)生為“活”的自己，夢(mèng)想去奮斗。上學(xué)，是為了研究怎么考試，考試，就是為了大學(xué)，上了大學(xué)，就自由解放了，這甚至導(dǎo)致了民族性格的偏移。形式主義啊，害死人！所以我希望自己可以打破這些常規(guī)來考慮關(guān)于設(shè)計(jì)和資產(chǎn)。

以上觀點(diǎn)就像在學(xué)校和公司里，家長、老師以及老板都會(huì)對(duì)我們說：“要好好設(shè)計(jì)喔，乖乖的工作哦”。結(jié)果，我們拼命去設(shè)計(jì)和工作，但同時(shí)也秉承了他們貧窮的設(shè)計(jì)方式和思維觀念。要知道，由于他們的灌輸，特別是對(duì)這些初期進(jìn)入社會(huì)的設(shè)計(jì)師已經(jīng)開始形成了一定的觀念，在中國沒有真正開設(shè)有關(guān)“金錢”的基礎(chǔ)課程，老師沒有教予我們關(guān)于金錢與設(shè)計(jì)的問題，也沒有在工作中找到更多資金與設(shè)計(jì)的完美實(shí)踐，自然沒有理解商業(yè)設(shè)計(jì)的真正意義，我認(rèn)為設(shè)計(jì)的力量其實(shí)就是需要和財(cái)富掛鉤，我們?cè)跒榭蛻粼O(shè)計(jì)過程中，有一大部分也是為了提升客戶的價(jià)值空間和財(cái)富空間。

在此時(shí)，我也不是個(gè)富設(shè)計(jì)師，起碼對(duì)于我的目標(biāo)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但我還是愿一起探討這個(gè)窮富設(shè)計(jì)的觀點(diǎn)，因?yàn)橄Ｍ梢宰屪约赫业礁嗪玫乃悸?，也希望可以滿足到部分在創(chuàng)業(yè)階段和踏入這個(gè)行業(yè)不久的朋友們一些疑問。

轉(zhuǎn)變觀念，設(shè)計(jì)師不一定是窮的。

要想從從貧窮思想里突破出來，必須要先轉(zhuǎn)變具有良好的富設(shè)計(jì)觀念。給予設(shè)計(jì)師信心的是，雖然你們的設(shè)計(jì)費(fèi)很低或者收入低廉，但是要相信那是暫時(shí)的。為什么梁志天、高文安老師他們都是上千一平米的設(shè)計(jì)費(fèi)？星藝、東易日盛、九鼎的老總以前不都是很窮的嗎？現(xiàn)在呢?一年做到幾十億的單子銷售額。難道這和觀念無關(guān)嗎？這跟富思想無關(guān)嗎？

正因?yàn)楹芏嗳苏J(rèn)為自己不可能，所以一直還在忙著今天或者明天的設(shè)計(jì)事情，卻沒有考慮一年后或者二年后的自我設(shè)計(jì)之路，只是為了設(shè)計(jì)而設(shè)計(jì)，忽略了觀念上的錯(cuò)誤。觀念是設(shè)計(jì)師選擇路線的第一步，假如第一步路都沒走出去，何來的第二步和以后的路子？我當(dāng)初可以拿三千人民幣起家開公司，就是觀念一直在改變自己的思維。所以一定要消除消極心態(tài)，改變窮人思想和窮設(shè)計(jì)的觀念。

設(shè)計(jì)師是設(shè)計(jì)家也應(yīng)該是夢(mèng)想家。

設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想難道會(huì)遜于別人？NO！鳥巢、水立方、國家劇院、迪拜第一高樓的實(shí)現(xiàn)也說明了設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想是很了不起的。假如人類不去夢(mèng)想，就不會(huì)有飛機(jī)在天上飛；人類現(xiàn)在在探索火星，就是在夢(mèng)想有一天可以在地球資源耗竭的時(shí)候能移民火星。這些大膽的夢(mèng)想必要要去想，想了就去做。不管別人怎么說，我也是在做自己喜歡做和認(rèn)為該做的事，否則我也不會(huì)放下手頭很多項(xiàng)目來寫那么多東西，其實(shí)這就是夢(mèng)想。我夢(mèng)想有一天能有很多設(shè)計(jì)師加盟易百集團(tuán)，我可以擁有世界上最多和最棒的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)和分公司。所以我學(xué)會(huì)把視野開拓，不僅僅只看見地圖上現(xiàn)在公司所在地的范圍，我要看遍中國地圖，然后去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想……

設(shè)計(jì)師必須會(huì)先設(shè)計(jì)自己

這個(gè)問題雖然很簡單，但是我相信很多人忽略了幫自己做個(gè)設(shè)計(jì)。假如連自己也沒設(shè)計(jì)，怎么幫別人設(shè)計(jì)？你又怎么能輕松的讓客戶相信你的設(shè)計(jì)？一位銷售人員賣產(chǎn)品時(shí)，必須了解自己的產(chǎn)品性能并且說出賣點(diǎn)，才可以打動(dòng)購買者，那么我們?cè)O(shè)計(jì)師就好比將自己作為一件產(chǎn)品進(jìn)行包裝和分析其賣點(diǎn)，才可以打動(dòng)業(yè)主。為自己做設(shè)計(jì)例如：剛剛找工作的設(shè)計(jì)師可以將自己的個(gè)人作品和表格設(shè)計(jì)下，那將會(huì)在眾多的人才庫中脫穎而出。與客戶之間的談判溝通也是種設(shè)計(jì)，需要為自己的語言和形體進(jìn)行設(shè)計(jì)，那對(duì)于談單非常有作用。自己開公司的創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)師可以為自己的公司做個(gè)設(shè)計(jì)，為自己的營銷做個(gè)設(shè)計(jì)，讓別人認(rèn)識(shí)不同的你很重要。先放下手上再忙的活，好好去思考，對(duì)于這塊很多朋友都非常感謝我，因?yàn)槭苡梅欠病?br/>

設(shè)計(jì)師的個(gè)人形象很重要

一位設(shè)計(jì)師要具備良好的形象與親和力，你在選擇好客戶的時(shí)候，客戶其實(shí)也是在選擇有品位的設(shè)計(jì)師，這樣他才會(huì)放心將自己的家交給你設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)師不一定要很帥很漂亮，因?yàn)槟切┒际翘焐⒍?，就像一些房子的建筑已?jīng)注定一樣，但是后期設(shè)計(jì)也很重要，你可以將自己的形象包裝一下。個(gè)人很反對(duì)留很長的頭發(fā)或黑濃黑濃的胡子，去一趟工地出了滿頭的汗水那給人感覺更臟。別認(rèn)為那是搞藝術(shù)了，客戶還以為你是被藝術(shù)搞了。設(shè)計(jì)師的氣質(zhì)應(yīng)該是由內(nèi)到外散發(fā)的，適合自己的形象設(shè)計(jì)其實(shí)也是對(duì)客戶的尊重，很多大師未必長的多帥，而是找到適合自己的一種正確形象和個(gè)人魅力的氣質(zhì)?？蛻糁挥邢冉邮苣愕娜耍悴庞懈鄼C(jī)會(huì)讓客戶接受你的設(shè)計(jì)，否則早就在競爭中PASS了。我常和自己的客戶在項(xiàng)目完成后回訪，聊天中他們都會(huì)告訴我，其實(shí)對(duì)于我的第一印象感覺很好，因?yàn)槲业挠∠笞屗麄冇幸环N直覺，我就是位好設(shè)計(jì)師，就是他們要找的。所以，個(gè)人形象在與客戶的初次洽談中已經(jīng)占了成功的一半。

個(gè)人很討厭戴粗粗的黃金首飾的設(shè)計(jì)師，那真的是十足的爆發(fā)戶形象，我的公司就拒絕這種形象的設(shè)計(jì)師。不一定要名牌，只要適合于自己的個(gè)人魅力就好，哪怕是時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)的。有好的手表或者手機(jī)也很重要，一次性投資給自己更有信心，有能力購車那自然更好，我就考慮實(shí)用所以選擇適合自己的駕駛車，既可做廣告又可帶客戶看樣板房，時(shí)間效率也提高很多，因?yàn)楦冻鍪且粫r(shí)的，在不久的將來我們馬上可以賺回更多的回報(bào)。

如何從普通設(shè)計(jì)師突破到目標(biāo)設(shè)計(jì)師？

說了些夢(mèng)想和觀念，是不是應(yīng)該做點(diǎn)目前最需要做的事情？很多設(shè)計(jì)師在初次接到新的或者沒做過的不同行業(yè)項(xiàng)目時(shí)，會(huì)畏懼的回答：“這個(gè)我沒做過，也許不會(huì)做?！币灿行┰O(shè)計(jì)師會(huì)回答：“雖然沒做過，但是設(shè)計(jì)是相通的，我會(huì)做好?！币话闱闆r下，后者比較會(huì)善于做真正的設(shè)計(jì)，敢攔下來再去思考和設(shè)計(jì)，這就是敢給自己尋找機(jī)會(huì)，所以他才會(huì)快速進(jìn)步并且早點(diǎn)走向富設(shè)計(jì)之路。任何一設(shè)計(jì)師都是從零開始的，成功的都是過程充滿了挑戰(zhàn)，勇于創(chuàng)新和挑戰(zhàn)才有機(jī)會(huì)突破。所謂：亂世出英雄；只有在這樣的環(huán)境中才會(huì)逼出英雄。一位好的設(shè)計(jì)師一定也要敢去經(jīng)歷一番磨練。吃多少苦就有多少甜，非常邏輯的道理啊，所以年輕時(shí)候的設(shè)計(jì)師快去找苦吃吧，我們贊美這樣的年輕人，別等到年紀(jì)大了再去吃苦，那反而讓人看不起。

不要擔(dān)心以后有沒有單子做，只要做好手上的項(xiàng)目就行。

很多設(shè)計(jì)師老擔(dān)心自己的業(yè)績，特別是想開公司的家伙。其實(shí)，只要把手上客戶交給你的項(xiàng)目做好，服務(wù)好客戶，效果和業(yè)績乃至口碑都會(huì)出來，而老擔(dān)心單子卻沒做好應(yīng)做的工作，那何來日后的發(fā)展？一步接一步的做，是任何行業(yè)都必須經(jīng)歷的過程。在操作中不要爛接單子，做好屬于自己的客戶，慢慢的你會(huì)發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目多起來了，自己能力也會(huì)好起來了。

甲方和乙方都是平等的合作關(guān)系

在西方國家，體現(xiàn)的合作平等關(guān)系是非常明顯的。而在我們國家，通?？蛻艚o我們單子做似乎他就高人一等，我們就得求他做。很多設(shè)計(jì)師犯了這樣的錯(cuò)誤，將自己列為低級(jí)工作者，那真的很可恨，導(dǎo)致幾乎有的地區(qū)做裝飾行業(yè)的人地位似乎都很低微。必須要打破這樣的常規(guī)現(xiàn)象，才能更好的發(fā)揮設(shè)計(jì)作用。曾經(jīng)我承包了一家裝項(xiàng)目七萬多的清工合同，業(yè)主對(duì)于工人似乎在使喚奴才一般，而對(duì)于自己選購的櫥柜店工人甚好，又是點(diǎn)心又是香煙的，屬于櫥柜店的工作也要我們工人做，忍不住問他，我們總承包是七萬，他們僅櫥柜就四萬多，還就干那么2天，為什么對(duì)我們工人那么不滿？業(yè)主最后想到同樣是工人，而我們卻是幾個(gè)月的工期，更應(yīng)該對(duì)裝修工人平等才好。在擁有平等合作關(guān)系中，相信大家更有動(dòng)力。

　　別把客戶當(dāng)上帝，否則你將是魔鬼。

　　平等合作關(guān)系對(duì)于設(shè)計(jì)師的確很重要，在設(shè)計(jì)行業(yè)中若是將客戶當(dāng)上帝般供奉那是錯(cuò)誤的，那只會(huì)將自己變?yōu)槟Ч?。很多人怕得罪客戶，在不理智的操作中隨意承諾一些細(xì)節(jié)，事實(shí)卻很少兌現(xiàn)，最后事情聯(lián)聯(lián)發(fā)生，落的口碑也不好。在設(shè)計(jì)上也是按照客戶喜好的，不管行不行只要不得罪客戶，就做出來的設(shè)計(jì)，最后成了客戶是設(shè)計(jì)師，什么效果都沒了。我不喜歡稱我的客戶是上帝，我更希望將客戶當(dāng)作朋友，我們做對(duì)得起朋友的設(shè)計(jì)最重要。

拒絕窮人設(shè)計(jì)的思想。

相信一件作品完成后，只有人評(píng)價(jià)她設(shè)計(jì)的好不好？或者品位和檔次高不高？設(shè)計(jì)理念是什么？很少有人這樣夸：“哇，這位設(shè)計(jì)師真棒，設(shè)計(jì)的那么便宜?！备F人都會(huì)和病人聯(lián)系上，富人都會(huì)和成功在一起的機(jī)會(huì)多。自己沒錢別以為客戶也是窮人，做設(shè)計(jì)考慮的太過廉價(jià)，導(dǎo)致項(xiàng)目出現(xiàn)質(zhì)量問題或者說體現(xiàn)不出實(shí)力。你讓大師們老做低價(jià)的項(xiàng)目，他們的口碑也會(huì)變質(zhì)。公司一位普通設(shè)計(jì)師曾經(jīng)接待一客戶，沒有溝通過多就做了低廉的設(shè)計(jì)工程，而該業(yè)主在主材的選擇上都非常貴，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們裝修費(fèi)的幾倍。他注重的是品質(zhì)和品牌的選擇，希望是一次性投資而減少維修的擔(dān)心。在完工后就開始責(zé)怪設(shè)計(jì)師沒有設(shè)計(jì)氣派、沒有豪華感等等。所以拒絕窮人思想，和客戶溝通他需要的效果并且去掉自己窮人的思想很重要。

提倡有償設(shè)計(jì)，現(xiàn)實(shí)的酬勞才有現(xiàn)實(shí)設(shè)計(jì)。

別忘記，做再多事情,說在多話就是為了酬勞和簽單。部分公司的操作流程非常反感，沒有簽定設(shè)計(jì)協(xié)議就開始出一系列的圖紙和效果乃至預(yù)算，試問，那些沒有深思熟慮的設(shè)計(jì)和預(yù)算是設(shè)計(jì)嗎？那只是臨時(shí)抱佛腳的忽悠客戶的紙而已，而且走這樣的路遲早走向倒閉，中國沒有一家正規(guī)并且成功的公司是這樣操作的。在確定關(guān)系后，設(shè)計(jì)師才可以全力以赴的去做好手上的項(xiàng)目。而且酬勞設(shè)計(jì)費(fèi)也是體現(xiàn)設(shè)計(jì)師自身價(jià)值的現(xiàn)實(shí)標(biāo)準(zhǔn)。只有自己挑戰(zhàn)自己的價(jià)值，再去開拓新的設(shè)計(jì)思路，不斷的進(jìn)取。設(shè)計(jì)師突破不了這關(guān)，永遠(yuǎn)走不到富設(shè)計(jì)之路。

站在客戶的角度，充分考慮為什么找你做設(shè)計(jì)的理由。

客戶找你是需要理由的，你的設(shè)計(jì)費(fèi)再高也是要給予客戶理由的，只要考慮到給予理由，自然毫無理由的選擇了你。打個(gè)比喻：一件襯衫需要800人民幣，以前很少有人買，但是只要給予理由，現(xiàn)在一樣有的是人買。所以在接待任何一客戶時(shí)，都需要將自己交換為客戶，站在他的立場考慮，你擁有哪些理由可以成為他心目中的設(shè)計(jì)師？分析出客戶的需求，處理好之間的冷暖關(guān)系，設(shè)計(jì)好他期待的作品，消除他疑惑的信任感，給予了充分的理由后，你就可以得到他找你的理由……

　　朝高端設(shè)計(jì)走，小舍而大得的設(shè)計(jì)很重要。

“水往低處流，人往高處走”非常世俗的話，但是這就是現(xiàn)實(shí)。做高端客戶是每位設(shè)計(jì)師期待的最終目標(biāo)，也是做設(shè)計(jì)的真正出路之路。當(dāng)然，做高端不是想做就可以做的，當(dāng)然需要相當(dāng)?shù)膶?shí)力和設(shè)計(jì)背景。也許誰都知道這條路，就是不知道怎么走？不知道怎么樣才能做到都是高端客戶。我相信有一點(diǎn)非常重要，那就是學(xué)會(huì)舍棄和敢于舍棄部分單子，并非說小單子就不做，而是要敢舍棄不適合的項(xiàng)目，比如：舍棄低廉和容易導(dǎo)致惡劣工程的項(xiàng)目，拒絕貪圖小便宜不注重設(shè)計(jì)的客戶，堅(jiān)持不簽訂設(shè)計(jì)協(xié)議就不出設(shè)計(jì)的原則，抵制用低價(jià)搶來或“乞求”來的項(xiàng)目等等。只要堅(jiān)持自己的理想和信念，慢慢的你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己所擁有的客戶和項(xiàng)目都提升的很快，你也就發(fā)現(xiàn)自己逐步走向成功。

什么樣的客戶住什么樣的房子？

每個(gè)成功的人都有他自己所成功的法寶，當(dāng)然也有他自己的一番信念。在這里我想說的是：“客戶，您也許是位優(yōu)秀的企業(yè)家，但您不一定是位優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師。所以請(qǐng)把設(shè)計(jì)的事情交給設(shè)計(jì)師?！焙芏嗫蛻魰?huì)將他自己的那套思想完全強(qiáng)壓于設(shè)計(jì)師，自然什么樣的客戶住什么樣的房子，最后發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)的作品不是設(shè)計(jì)師的，而是自己的，那試問您請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師來做嘛？正規(guī)和正確的方式應(yīng)該是，由設(shè)計(jì)師與客戶一起溝通創(chuàng)作，客戶提供設(shè)計(jì)信息與要求，而設(shè)計(jì)師要來把關(guān)設(shè)計(jì)大局，設(shè)計(jì)師要以客戶為中心來延伸設(shè)計(jì)的思考，再將客戶的以人為本來結(jié)合自己的設(shè)計(jì)理念與思路，達(dá)到和諧的空間效果。

　　讓人關(guān)注你，說明你有亮點(diǎn)。

對(duì)于你提都不想提的人，在你心里一定是毫無影響的人，而對(duì)于你討厭或者是自己看作是敵對(duì)的人，其實(shí)他身上是有你所看見的亮點(diǎn)的。生活中就有很多人會(huì)將自己的敵對(duì)視為目標(biāo)，將成功的同行者作為自己的勉勵(lì)點(diǎn)，那說明被關(guān)注被列為他人的競爭對(duì)手，在你身上是有亮點(diǎn)的。被關(guān)注了就說明你在不一樣的情況成長著，面臨著各種突破。假如你還未被關(guān)注，就應(yīng)該再努力，因?yàn)橐鲆黄ズ隈R就得先被關(guān)注，在眾多的關(guān)注中才會(huì)找到新的自我和成功的自我。

　　如何不被騙單？我的法寶就是擅用：“寧叫自己忽悠客戶，莫讓客戶忽悠你?！?/p>

曹操在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不再是反派的角色了，那句：寧叫我負(fù)天下人，莫讓天下人負(fù)我。也似乎在這個(gè)科技發(fā)展迅速的時(shí)代轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌囊饬x。而在我們裝飾行業(yè)中，我認(rèn)為：“寧叫自己忽悠客戶，莫讓客戶忽悠你”也有他的一定意義。最近好多朋友都開玩笑說我是設(shè)計(jì)的忽悠大王，所以我也注重到忽悠的真正意義。仔細(xì)思考，對(duì)于設(shè)計(jì)師來說真的被客戶忽悠那是非常慘的，就因?yàn)槭强蛻?個(gè)字，就可以使設(shè)計(jì)師興奮的浮想連篇，有的客戶在剛剛開始都會(huì)說自己一定將這項(xiàng)目交給你設(shè)計(jì)，還會(huì)介紹多少朋友給你，設(shè)計(jì)師就拼命的畫圖送稿子，2天出平面、幾天內(nèi)再加班一直做好全套設(shè)計(jì)，再熬2天趕出效果圖和預(yù)算書，做好一大堆后結(jié)果客戶甩下一句不滿意或是價(jià)格高，剩下一堆所謂的設(shè)計(jì)紙，就夠忽悠的你的。從另外的角度看，我寧可叫自己忽悠客戶，也莫讓客戶忽悠你。也非是忽悠客戶的設(shè)計(jì)，而是通過新的角度使自己不會(huì)被騙單，再將自己的設(shè)計(jì)合情合理的推銷出去，做好一份辛苦得來的項(xiàng)目很重要，所以我們更應(yīng)該好好用心去思考用情感灌溉自己的作品中去，以回報(bào)客戶的所托。

忽悠可以一次或者二次，但是長期的忽悠就不算忽悠。

阿里巴巴的奇跡讓我見證了商界風(fēng)云人物——馬云，我也非常崇拜這位年輕的創(chuàng)業(yè)者。在清華和北大都經(jīng)常有他的演講，很多人認(rèn)為他很能忽悠，可只有真正了解他的人才會(huì)知道他的創(chuàng)業(yè)也是一步一個(gè)腳印腳塌實(shí)地的走出來的。在別人說我是設(shè)計(jì)界忽悠大師的時(shí)候，我也只想告訴大家：忽悠可以一次或者二次，但是長期的忽悠就不算忽悠。也可以說，忽悠也是一門學(xué)問，也是一種實(shí)力的體現(xiàn)。難道口才和忽悠無關(guān)嗎？為什么那么多人在學(xué)《口才學(xué)》？假如你當(dāng)那些是忽悠的話，我相信更多的人都是忽悠大師了。所以，有時(shí)候會(huì)“忽悠”也是可以促進(jìn)一些項(xiàng)目更趣味性和生動(dòng)感，只要沒違背了職業(yè)道德，那都是別人學(xué)不去的資本。

要做好設(shè)計(jì)，先別做壞設(shè)計(jì)。

這句話是我考慮甚久得出的，個(gè)人認(rèn)為非常經(jīng)典。創(chuàng)業(yè)初期的設(shè)計(jì)朋友，請(qǐng)時(shí)刻記得這句話，然后留點(diǎn)空白，讓你自己去思考……

設(shè)計(jì)沒有好與壞，只有贏與虧。

不懂設(shè)計(jì)的人才會(huì)在論壇里說這個(gè)設(shè)計(jì)好或者不好，為什么這樣說？因?yàn)槿魏我粯幼髌范加兴娜秉c(diǎn)和遺憾，哪怕是大師的五星級(jí)賓館都是有遺憾的，所以不該用好不好來判定。有句話：一個(gè)企業(yè)不贏利他就是犯罪。而一個(gè)設(shè)計(jì)假如虧了，我就認(rèn)為不是好設(shè)計(jì)，作為現(xiàn)代的設(shè)計(jì)師假如沒有具備贏的設(shè)計(jì)觀念，他的富設(shè)計(jì)之路就不會(huì)走遠(yuǎn)。很多設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)成功了，可我沒有把目光注意到他的設(shè)計(jì)作品，而是他們可復(fù)制的現(xiàn)代模式。在贏利的設(shè)計(jì)上，我們先別把目光聚集在各種各樣的成功人士身上，而是把注意力放在少數(shù)的失敗者身上看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們無論什么出身，來自什么階層，都延續(xù)了一個(gè)特點(diǎn)，那就是小巷思維，就好象身在一個(gè)小巷里，不是進(jìn)，就是退，甚至連轉(zhuǎn)身的余地都沒有，這就把自己逼到了絕路上，這樣就會(huì)有壓力，壓力多了就會(huì)失控，而我說過失控是最壞的局面。那么是誰把他們放進(jìn)小巷里？是他們自己。你看，眼前這一片綠地，你往哪里走都可以，有很多選擇，你愿意在綠地里？還是在小巷里？”“有時(shí)候，需要退一步海闊天空”在富設(shè)計(jì)的小巷思維理論里，還有著更深一層的關(guān)于進(jìn)與退的思考，很多時(shí)候的所謂前進(jìn)，只是自己以為的前進(jìn)，其潛在危害有可能是致命的，在弄不清局面的前進(jìn)，前面等待著的，往往是懸崖……

如何創(chuàng)業(yè)？如何走出第一步？

談了一大堆設(shè)計(jì)，我們?cè)倭膭?chuàng)業(yè)和開設(shè)計(jì)公司吧。相信很多朋友對(duì)于創(chuàng)業(yè)和如何走出這第一步充滿好奇和疑問。我認(rèn)為當(dāng)一個(gè)人具備良好的條件后自然會(huì)出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的念頭，創(chuàng)業(yè)不一定需要那么多資金和能力，很多人是在創(chuàng)業(yè)中提升能力并挖到第一桶金的。所以，我認(rèn)為只要自己真的想創(chuàng)業(yè)了，準(zhǔn)備好了就可以開始。很多人會(huì)猶豫，考慮到資金問題、人際關(guān)系、和社會(huì)閱歷等等因素，也有人說干就干。我認(rèn)為，假如沒有走出第一步，哪來的第二步？何談成功不成功？起碼走出第一步了，你就已經(jīng)成功了50%。要?jiǎng)?chuàng)業(yè)也可以走出去和別人合作，關(guān)于合作你也可以學(xué)習(xí)到很多。所有的人成功之前都需要先創(chuàng)業(yè)，不管成功不成功，我只相信第一步要學(xué)著自己去走，就像娃娃剛剛學(xué)走步一樣，有的人可以早點(diǎn)，有些人晚點(diǎn)，但是你不可以不走。

設(shè)計(jì)師可以當(dāng)好老板嗎？

有這樣一個(gè)現(xiàn)象，每年都有很多公司灰溜溜的倒閉，又有很多新公司興高采烈的開張。設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)失敗也成為現(xiàn)在行業(yè)中的一大弊端，所以大家開始疑問；設(shè)計(jì)師可以當(dāng)好老板嗎？在我與易百創(chuàng)業(yè)的幾年內(nèi)，也有好幾個(gè)設(shè)計(jì)師出去自己開公司，但是成績落差很大，失敗的也屢屢皆是。在問我原因的時(shí)候，我希望設(shè)計(jì)師可以明白一個(gè)最基本的道理：“開公司不僅僅只是做設(shè)計(jì)而已?！边@也是我經(jīng)常在論壇里和其他設(shè)計(jì)師爭議的原因，他們永遠(yuǎn)不明白營銷也是種設(shè)計(jì)，管理也是種設(shè)計(jì)，運(yùn)作也是種設(shè)計(jì)；千萬不要只盯著紙上的設(shè)計(jì)。站在另外的角度看別人，舉個(gè)我身邊很簡單的例子：一位廚師朋友創(chuàng)業(yè)開餐館，他老呆在廚房做他的本行，發(fā)誓要做出全城最好吃的東西；而另一位完全不懂烹飪的老板卻撐起了一家餐館整體的運(yùn)作，最后成功的卻是后者。現(xiàn)實(shí)其實(shí)不殘忍，因?yàn)檠酃鈫栴}。就像很多“大師”跟我談設(shè)計(jì)問題一樣，其實(shí)我更喜歡談關(guān)于設(shè)計(jì)公司的問題，設(shè)計(jì)的問題每個(gè)設(shè)計(jì)師都會(huì)，甚至一些業(yè)主也都會(huì)，我可以負(fù)責(zé)任的告訴你，那沒什么了不起。東易日盛的總裁是舞蹈系畢業(yè)的，星藝的老板也不懂設(shè)計(jì)，九鼎的老總也非設(shè)計(jì)師專業(yè)等等?？梢娝麄兊某晒ψ阋越o設(shè)計(jì)師們帶來一系列的遐想。

突出就是優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)在會(huì)鼠標(biāo)會(huì)用軟件的人都稱自己是設(shè)計(jì)師，藝術(shù)系畢業(yè)和設(shè)計(jì)師人才越來越多，這個(gè)行業(yè)的競爭激烈也是這個(gè)時(shí)代的表現(xiàn)之一。大大小小的工作室和設(shè)計(jì)公司多如牛毛，甚至有人冷笑設(shè)計(jì)公司現(xiàn)在比WC還要多。這個(gè)時(shí)候設(shè)計(jì)師必須要做出自己的獨(dú)特性，創(chuàng)業(yè)的設(shè)計(jì)師經(jīng)營公司也要與其他要有差異性，突出就是優(yōu)勢(shì)，那非常重要。

　　江湖不相信眼淚，在創(chuàng)業(yè)中不需要任何借口。

失敗乃成功之母，經(jīng)歷再多的磨難也只有自己知道，但是“吃的苦中苦，方為人上人”是任何人都曉得的道理。失敗并不可怕，可怕的是承受不了失敗的打擊。很多人因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)中失敗就會(huì)認(rèn)為是老天爺?shù)牟还?，某種地方失利都會(huì)找出種種理由來說服自己，我就經(jīng)常聽見

有人埋怨道：“第一次失敗是因?yàn)樽约嘿Y金不夠；大項(xiàng)目做不下來，失去個(gè)好機(jī)會(huì)是怪自己沒多讀點(diǎn)書；今年業(yè)績不好，那是因?yàn)槭袌霾痪皻獾鹊鹊慕杩?。其?shí)江湖不相信眼淚，我們只相信自己，既然只相信自己，就沒有其他的借口，牢記好與不好都是靠自己。

管理公司不僅僅靠管，管的越多，事情出的也越多。

設(shè)計(jì)師都是個(gè)性十足的人，創(chuàng)意越好當(dāng)然思想也越奇特，所以管理一大堆設(shè)計(jì)人才和工程人員不能將其他行業(yè)的制度照搬。我認(rèn)為管的越多事情也出的越多，公司不應(yīng)該靠管人來達(dá)到最需要的效果。創(chuàng)業(yè)中的人需要將公司管理的適度有松有緊，只要將交付的任務(wù)完成的好，輕松的達(dá)到自己的目標(biāo)未免也不是件好事。在易百我們從來不抵制員工上網(wǎng)或聊QQ，只要能讓其漂亮的完成項(xiàng)目的任務(wù)，相信比介意其他雞毛蒜皮的事情更重要。做設(shè)計(jì)要人性化，公司的管理也應(yīng)該人性化，只要自己按照這樣的準(zhǔn)則，相信公司會(huì)越來越具備人性化，效益也會(huì)更好。

　　21世紀(jì)什么最貴？人才。

我認(rèn)為“人才”=“財(cái)”，先有“人”才有“財(cái)”，而有的人目光只在“財(cái)”上衡量去選才。我認(rèn)為只能先有人才，才能創(chuàng)造更多的財(cái)產(chǎn)。在人才招聘上我的標(biāo)題是：“不管你是什么人，哪怕是穿著拖鞋或破牛仔褲，喝著可口可樂聽著MP3，只要你有創(chuàng)意你就來……”很多公司需要人才只考慮到處尋找，有時(shí)候培養(yǎng)和教導(dǎo)屬于自己的忠實(shí)人才很重要。在我的意識(shí)里：你要有好的人才，前提首先自己要是個(gè)人才，否則你就卷鋪蓋走人。在經(jīng)歷幾年的創(chuàng)業(yè)中，我發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)很重要，裝飾行業(yè)的人才很難有忠誠度的人，所以一旦找到有忠誠度值得信賴的人才，你可以大用他，并且為他也做個(gè)遠(yuǎn)景規(guī)劃，在利益上考慮到雙贏，甚至可以適當(dāng)分配合理的股份。我就希望公司的人才可以得到我的部分股份，把易百事業(yè)也作為他自己的事業(yè)來創(chuàng)造，假如我擁有多家公司，只能靠人才來達(dá)到我的效益，那必定要出讓股份才能使大家更有信心，我也更輕松的贏利。在用人上該斷就斷，在原則上我只能相信別人一次，對(duì)于不忠誠及會(huì)接私單現(xiàn)象的，馬上給予果斷處理。因?yàn)檎\信公司需要更多的是忠誠的人，能力越好而不忠誠的人結(jié)果殺傷力和破壞力越強(qiáng)……

　　創(chuàng)業(yè)如何做大做長做強(qiáng)？

記得在一次關(guān)于裝飾營銷的演講會(huì)議上，和深圳好來居裝飾的總裁冷總交談，他有一句很簡單的話讓我非常有感覺：“最近發(fā)現(xiàn)搞公司，真的很有意思……”。相信他在成功路上一定找到了那些愉悅和滿足感。很多人公司發(fā)展很快，但是卻做不強(qiáng)；也有的是做強(qiáng)了，但是做不長久，種種原因都是因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部有問題。所以一個(gè)公司要不停去考慮，發(fā)展要快，快了還要做強(qiáng)，做強(qiáng)了還要做長。做快、做強(qiáng)、做長這三點(diǎn)可以讓我們每天都過的很充足，目標(biāo)有了你才會(huì)知道距離，不會(huì)漫無目的，我就是一直朝這樣的目標(biāo)努力奮斗的，相信只要朝目標(biāo)的方向走，距離會(huì)越走會(huì)越近的……

　　設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)=資產(chǎn)。

有時(shí)候我會(huì)問設(shè)計(jì)朋友：“說實(shí)話，在你目前的資產(chǎn)能力而言，你做設(shè)計(jì)的目的是為了什么？”很多人都是真心的回答：“為了賺錢”很明顯這是職業(yè)，大家的目的就是將設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y產(chǎn)，真正想說自己是為了愛好藝術(shù)和為了藝術(shù)愿意奉獻(xiàn)自己的慈善家應(yīng)該不多，但是相信大家都是熱愛設(shè)計(jì)的職業(yè)。所以，請(qǐng)不要再談偉大的藝術(shù)，只有解決好實(shí)際問題，再去考慮自己的提升。那么就把設(shè)計(jì)如何有效的轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y產(chǎn)就成為當(dāng)前的一種責(zé)任。鄧小平說過：讓一部分人先富起來。在我公司我也是這樣應(yīng)用，我沒辦法讓所有的人富裕，但是可以讓一部分人富裕。這個(gè)道理也說明了，生存之道比什么都重要，有了資產(chǎn)才能談發(fā)展，所以設(shè)計(jì)必須要=資產(chǎn)，這對(duì)你相當(dāng)有好處。設(shè)計(jì)師有時(shí)候和商人不一樣，他偶而也會(huì)為此信念去舍棄一些世俗的東西；設(shè)計(jì)師和純粹的藝術(shù)家又不一樣，他們也需要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，所以商業(yè)設(shè)計(jì)工作者的稱呼應(yīng)該比較適合用在我身上。幾年前一位導(dǎo)師從荷蘭回來，曾經(jīng)他也從事設(shè)計(jì)工作，什么苦都吃過，做過很多很多我們想象不到的艱難經(jīng)歷，而如今他已經(jīng)是一家大刑型具企業(yè)的總裁。他告訴我：真正的設(shè)計(jì)師是要把紙上的設(shè)計(jì)運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)中去，體現(xiàn)他的價(jià)值再轉(zhuǎn)變成資產(chǎn)；假如沒有利用起來，就算他設(shè)計(jì)再好，也只是一張廢紙。簡單的話，其實(shí)說明了商業(yè)藝術(shù)的意義。這么多年來，我一直把老師的話放在心上，而且?guī)е@句話的含義去履行我的職責(zé)。而且我相信明白的人都成功了，不明白的人永遠(yuǎn)沒有目的的在浪費(fèi)時(shí)間。

我們要把設(shè)計(jì)的東西從紙上傳達(dá)到實(shí)際操作中，真正得到價(jià)值體現(xiàn)，假如沒有利用起來，它不過還是一張白紙，這就是藝術(shù)與商業(yè)的融合……

選擇了設(shè)計(jì)事業(yè)，終日辛苦勞累，可也正是這份工作，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中每個(gè)細(xì)節(jié)都是那么的美麗。好多朋友希望與我投資于其他事業(yè)：改行吧，做設(shè)計(jì)老不賺錢，快把你的創(chuàng)意用到商業(yè)上去?？晌沂冀K放不下，也許我已經(jīng)深深熱愛了這份事業(yè)……

　　不同階段的去學(xué)習(xí)成功的設(shè)計(jì)師。

很多學(xué)音樂的人在初期都會(huì)模仿自己喜歡和近似自己條件的歌星，很多設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)初期也在學(xué)習(xí)、抄襲、應(yīng)用著自己喜歡和適合自己的大師設(shè)計(jì)，那么在創(chuàng)業(yè)上你也可以按照不同階段的去學(xué)習(xí)成功的人士，慢慢的你也會(huì)得到很多……

　　整理自己的思路比什么都重要，學(xué)習(xí)完畢，那就繼續(xù)奮斗創(chuàng)業(yè)……